Você sabe a diferença entre um vendedor e um consultor de vendas?

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Você sabe a diferença entre um vendedor e um consultor de vendas?

Você já parou para pensar se você é um vendedor (a) ou um consultor (a) de vendas?

Todos sabem que existe uma variedade de profissões nesses dois ramos, mas a diferença entre eles é tão pequena e ao mesmo tempo muito grande!

Basicamente a diferença entre um vendedor e um consultor é que, antigamente, não era necessário ter algum tipo de capacitação para se vender, o intuito do vendedor era entregar o produto e receber do cliente. Simples assim. Mas hoje em dia, com o aumento de concorrentes, foi necessária uma adaptação.  Apenas o ato de vender, não funciona mais.

Na hora da venda, é preciso ter bons argumentos e conhecer o produto.

Um consultor é um Agente de Investigação. Ele descobre o que seu cliente precisa, para poder oferecer a melhor solução”.

Um bom consultor de vendas analisa seu cliente, identifica a necessidade dele e o que ele está procurando. Antes de agir, o consultor sempre precisa pensar e não apenas querer vender um certo produto.

Se você tinha como meta ser um bom vendedor, passe agora a sua mente para ser um excelente consultor de vendas.

Essa mudança de postura só vai beneficiar a você e aos seus negócios!